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外贸订单怎么接?
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导读:

如今国内很多企业都将生意做到国外,自然我们就需要外贸订单的来盈利。那么如何接外贸订单呢?以及一些不能接的外贸订单,你是否知晓?小编就和大家详细聊聊。

1、了解产品

要做外贸,业务员首先要了解自己的产品,知道自己产品的具体详情,如:材质,尺寸,款式等等,同时要知道自己的市场,产品定位等,以便后期的客户开发。

2、寻找客户的途径有很多:

(1) 很多人苦于如何找外贸订单,其实我们可以参加国内外知名展会,这个途径可以与客户直接面对面的交流,是最有效的途径,但也是最费时间和金钱成本的方式。

(2) 在各大国外知名网站平台发布自己的产品信息,有些平台是付费,有些是免费。但相比较而言,付费会比免费的效果好一些。

(3) SNS社交网站上寻找目标客户,然后添加他们,时刻关注他们并与他们进行即时沟通。

(4) 谷歌搜擎软件。在谷歌输入自己产品的关键词,可以出现很多与该产品有关的公司网站,通过网站进一步得知公司的邮箱,电话,然后再进行沟通。

3、联系客户

通过各种途径找到客户的联系方式后,接下来的任务便是如何联系上客户。与国外联系常用的便是邮箱。我们可以通过邮箱告知客户我们所经营的产品,然后在内容中适当插入图片。如果客户感兴趣,刚好需要,也许就会回复你要求报价。

4、报价

在报价之前一定要了解清楚客户所需要产品的具体规格,然后当天报出价格。如果不能报出的都应回复邮件告知客户原因并说明具体报出的时间。

如果数量巨大,无法确认具体材质等等,最好要求寄原样以便报得更准确也更有竟争力的价格。

报价不能仅仅是价格,需要把具体的包装,打样费,打样时间,交货期,付款方式等都明确。

以上就是对接外贸订单的流程介绍,那么大家是否知道,有些外贸订单,也是万万不可接的呢?

1.以卖单的形式抽取佣金,而不付定金的订金。正规的买手是不会向供应商提出抽取暗佣的,而且客户在下单后工厂一般是在收到定金才开始生产的。

2.质量达不到要求的,有些外贸朋友一看到有订单来就高兴,也不管对方提的质量要求是怎样,就满口答应下来,结果,做出来的东西不达标,就悲剧了。

3.交单时间非常紧急,信用证订单,如果接了,到时候在指定日期内没有出货,那么客户就完全可以拒付。就算是普通的付款方式,就可以随便什么订单都接?就能胡乱操作了?接了来不及发货,也会失去好不容易和客户培养的信任。

不管是外贸企业,还是小工厂接外贸订单,以上接单流程和注意事项,均是通用的。